8月的玻利維亞卡拉斯科國家森林公園深處，郁郁蔥蔥，安第斯山脈的風(fēng)呼嘯而過，帶來絲絲冷意。周曉波站在大壩上，望著拔地而起的銀色壩體不禁感嘆，自2013年來玻利維亞工作至今已過了12個年頭。從米西庫尼水庫項目到伊比利蘇水電站項目，從項目履約到市場營銷，在工作中不斷歷練成長，周曉波在與家相隔千里的地方，遇見了更好的自己。

迎難而上，破局而立

六月晨曦初染，玻利維亞的森林公園還籠罩在一層薄薄的霧氣之中，參天的古木伸展出密實的樹冠，將天空切割成細碎的藍色碎片，陽光從縫隙中篩落，化作一道道斜斜的光柱，照亮伊比利蘇水電站項目施工中飛濺起的細碎沙石。

2024年是項目建設(shè)攻堅的關(guān)鍵一年，可是在進行大壩左岸壩肩清理時，建設(shè)團隊遇到了大難題——施工區(qū)存在地質(zhì)斷層的情況。若按原計劃進行施工，將對后續(xù)大壩穩(wěn)定性產(chǎn)生極大的隱患，且斷層問題需等待處理方案確定后才能開展，嚴(yán)重影響工期。對此，項目部與業(yè)主、監(jiān)理單位進行了深入溝通交流，協(xié)商變更事宜。

時任伊比利蘇水電站項目現(xiàn)場經(jīng)理的周曉波，自覺承擔(dān)起與業(yè)主監(jiān)理溝通的職責(zé)。過程中，監(jiān)理、業(yè)主在斷層處理費用及技術(shù)論證等方面猶豫不決時，他帶領(lǐng)團隊不斷優(yōu)化方案，通過在左岸地質(zhì)缺陷處理方案中在18壩段新增兩條30米的平洞，壩肩增加2552米灌注樁及1478米雙筋錨桿、固結(jié)灌漿1080米的方案，得到業(yè)主監(jiān)理一致好評，最終批復(fù)了左岸地質(zhì)缺陷處理方案。

風(fēng)從天穹深處席卷大地，穿過山川河流，高原雨林，以及伊比利蘇水電站項目施工現(xiàn)場，浩瀚縹緲的燈火，伴隨著雷鳴般的轟鳴，旋轉(zhuǎn)飛舞的砂石直奔地平線盡頭。周曉波緊盯現(xiàn)場施工，組織項目部全體員工緊鑼密鼓按照計劃，以最短時間、最合理時機投入主體施工。

精益管理，提質(zhì)增效

方案通過后，周曉波開始組織實施。為減輕左岸地質(zhì)缺陷處理導(dǎo)致的工期延誤影響，他組織團隊調(diào)整現(xiàn)場施工組織，優(yōu)先澆筑消力池及其他壩段混凝土，及時將受影響壩段的施工進行分割，充分利用現(xiàn)有資源配置，調(diào)整項目整體進度計劃，保障了大壩施工的整體進度。

同時，針對大壩蓄水前的技術(shù)要求，他組織團隊從施工進度、大壩監(jiān)測、庫區(qū)檢查等角度梳理形成了蓄水前的管控事項清單并壓實責(zé)任到具體責(zé)任人，定期梳理分析，逐一落實銷項，最終于提前一天完成了大壩蓄水的里程碑節(jié)點。

此外，針對左岸地質(zhì)缺陷處理涉及變更事項，周曉波組織團隊推動編制申報了2284號新標(biāo)合同的2號合同修正案，擴大了合同額2717.17萬元。隨后在完成完工成本測算工作并上報建造合同調(diào)整申請，使完工成本控制指標(biāo)得到明確，同步完成12號合同修正案簽署，將合同工期延長至2025年8月31日，極大的緩解了工期壓力。

后續(xù)施工持續(xù)推進，周曉波緊盯項目履約，不斷優(yōu)化項目管理模式，在他的組織下，伊比利蘇水電站項目在2024年中，完成年計劃產(chǎn)值的132.06%，完成年度營收指標(biāo)的175.36%，年度利潤指標(biāo)的124.82%，成本節(jié)支2.45%，為后續(xù)項目臨時驗收通過奠定了堅實的基礎(chǔ)。

奔赴山海，摘星攬月

隨著項目建設(shè)進入尾聲，上級考慮到玻利維亞分公司所屬國別市場潛力巨大，但受國際形勢影響，營銷進度受到不同程度制約。尤其是阿根廷市場，受換屆大選影響整體政治環(huán)境惡化，政府縮減預(yù)算，幾乎無新項目，而在玻利維亞推動四局自主品牌建設(shè)的工作迫在眉睫。

在此情形下，有著豐富國別項目實施經(jīng)驗的周曉波被安排著手進行市場營銷工作。此時公司自有品牌Highland Build Co.Ltd在玻利維亞多次申請注冊均未能成功，在利用自主品牌尋求新的市場機會方面未見成效。于是周曉波臨危受命，通過自身在國別項目積累的資源，依托集團平臺，多次與在玻中資企業(yè)及當(dāng)?shù)卣⑸虝贤ǎ罱K申請成功。

此后，為走出玻利維亞局限，進入哥倫比亞和巴西市場，尋求打開局面，周曉波在做好伊比利蘇水電站項目管理的同時，投身到玻利維亞分公司市場營銷工作中，采取多項舉措，在標(biāo)源選擇和實施策劃方面加強力量，在投標(biāo)階段盡量識別和應(yīng)對后期履約風(fēng)險。

他緊跟集團腳步，聚焦“水、能、城、礦”推進“小而美”項目，做好做實標(biāo)前策劃，在投標(biāo)階段充分考慮履約策劃，充分識別項目風(fēng)險，高風(fēng)險低利潤項目堅決不投。在從事哥倫比亞和智利市場時，充分落實“一國別一策”、“一項目一策”，對照不同國別、不同項目進行充分的調(diào)研分析，落實具體措施，將工作落到實處，強化編標(biāo)策劃，做實項目成本，以技術(shù)為龍頭保障，做實工期保障，風(fēng)險應(yīng)對措施。

此外，在進行市場營銷工作中，他與成員企業(yè)的溝通和協(xié)作，以達成優(yōu)勢互補，以緊密聯(lián)營體的形式實施，強化項目前端可研、設(shè)計、采購、施工等各環(huán)節(jié)管控，確保良好履約，以良好履約助力市場營銷。為進一步加強市場營銷任務(wù)指標(biāo)落實，優(yōu)化屬地營銷力量，他通過加大市場營銷考核力度的方式，激勵督促各國別代表處獲取高質(zhì)量訂單。

2024年，在他的帶領(lǐng)下，玻利維亞分公司（現(xiàn)南美分公司）市場營銷平臺跟蹤項目共計40個，正式參與投標(biāo)項目共計16個，營銷平臺累計中標(biāo)項目2個，完成年度營銷指標(biāo)16億元的27.10%。其中融資項目指標(biāo)未完成，現(xiàn)匯項目指標(biāo)完成72.26%，現(xiàn)匯項目簽約額近6000萬美元，進一步打開分公司市場營銷困局。

在安第斯山脈深處，周曉波和他的團隊不僅鑄就了一座座跨越天塹的工程豐碑，更搭建起中外民心相通的橋梁。他的奮斗故事，是“一帶一路”倡議下公司國際業(yè)務(wù)走出去的縮影，展現(xiàn)了新時代中國工程師以智慧與汗水促進共同發(fā)展、實現(xiàn)合作共贏的使命擔(dān)當(dāng)。